【博苑问答】老幼儿园如何突围？逆水行舟，不进则退！

最近比较频繁地在各地跑，能看到各种各样的幼儿园，看到他们遇到的各种各样不同的问题。
一些幼儿园办的很好，其特征是找到了自己清晰的发展路径。
还有一些生存境况不佳，甚至面临困境，而且，这种不良的状况似乎变得原来远严重了。

在湖北荆州考察的时候，和园长们谈到一个概念，就是突围。
很多幼儿园都需要突围，
为什么很多幼儿园的生存环境比起5年前、3年前恶劣？
为什么原来生源很好，现在出现下滑？
为什么在前几年不存在的问题，这两年开始出现了？

原因其实很简单，就是幼儿园的“同质”现象的加剧；因为没有门槛，进入限制很低，于是大量的相似的幼儿园出现；相似的硬件条件、相似的教学理念、相似的营销水平、相似的价格。

在湖北的一个县城，我看到面临危机的幼儿园，它们有着共同的特点：户外很小、利用自建住宅改建、密度高、教师少、教学陈旧、教师工资低、收费很低。

当大家都差不多，平衡没有被打破的时候，包括客户似乎都认为：幼儿园就应该是这个样子。大家各守一方，生源、利润都会不错，危机似乎是很遥远的事情；但其实不知道，巨大的风险就在眼前。

一旦在这个市场上，有人开始有了不同的思路，有人拥有了更高的眼界，并付诸行动，让家长们看到了不同的东西，让家长们看到相对发达地区的教育，整个形势就会发生变化。

在这个县城，就在短短几个月的时间，一下子涌现出来四家新型幼儿园，它们规模大、有宽敞的户外场地、明亮的教室、不错的室内装修，原本平静的县级市场，如同投入了一块巨石头，几所老幼儿园立即受到的强烈冲击，尽管有的已经创办5年，有的口碑良好，但同样都开始面临着生源锐减的尴尬局面。

这就如同逆水行舟，不进则退。如果不能走在市场的前面、不能保持领先，而是满足于昨天的境况，势必会陷入到“同质化”竞争的漩涡，一旦开始依赖价格战而生存，路就会越走越窄。

怎样从众多“同质化”的幼儿园中突围而出？
怎样让我们的幼儿园和别人有差异？
是先进的独特的理念？
还是硬件的条件？
是不同的教学体系、办学特色？
还是团队的素质？
这些，是很多园所必须考虑的重要课题。

如果你的幼儿园拥有别人所没有的东西，就代表了幼儿园具有了某种核心竞争力，差异化越大，核心竞争力越高，进入的门槛就越高，同质化程度越低，竞争的压力就会降低。

所以，解决问题，不是小打小闹，修修补补能解决的，是需要一个根本性的改变，需要重新定位自己的幼儿园，或自身图变，或借助外力，只有突围而出，做与其他幼儿园“不一样”的幼儿园，才能彻底摆脱低价竞争的恶性循环。

【作者：博苑云飞】