【博苑问答】春季幼儿园营销的首要问题是什么？

春季是幼儿园最好的营销季节，家长们多数会选择春季送孩子入园。幼儿园尤其是新园也都把春季视为重要机遇，但机遇来临时，也不是所有人都可以抓住。

营销的首要问题是什么？我觉得是以己之长克人之短，就是用自己的优势去战胜别人的弱点，而不是用自己的弱点去对付别人的长处 。

我们在营销的时候，弱点是什么？弱点是我们着急，弱点是我们心虚，弱点是我们怕招不到学生！这个时候，我们会去做广告、会去发传单、会去拉横幅、会去超市追逐孩子的家长、会去小区发气球；你想想，一个家长，看到幼儿园在做这些，他的内心想法是什么？想法是这是个新幼儿园，他们急着招学生，他们还不成熟，还不稳定，他们有求于我，我要再看看，过一段时间再说，这时候的状态是你越着急家长越不来，越是稳坐钓鱼台；你在用你的短处去和家长的不着急、观望这种优势心理去较量，必败无疑。当然这里说的失败，不是说你一个学生都招不到，而是说本应该招到更多。

那营销的时候，我们的优势是什么？客户的劣势是什么呢？我们怎么会有优势呢？客户怎么会有劣势呢？我们的优势是有场地，包含专业的教室和室外空间，这个家长是没有的；成熟的、生源已满的幼儿园也没有；这就是优势。我们有专业的教师，而且这些教师有时间带园外的孩子，这个家长也是没有的；成熟的、生源已满的幼儿园更没有。我们还有系统的知识和课程，这个可以称为技术，空间、教师、技术，就是我们的三大优势，在家长心目中，这三大优势，是非常有价值的，是要花钱购买的。所以，我们要用我们的优势，给家长和孩子创造有价值的产品和服务，送给孩子，让家长感觉到收获。这些本来是要花钱的，现在不要钱了，家长就会满意，这些活动不要叫“试听”，也不要叫“体验”，试听和体验之后就要被问及是否购买，不购买也不好意思，这个感觉不好。

如果去一个超市，他搞一个汤圆试吃或者体验，我就不吃；如果是汤圆文化节，大家都可以免费吃一小碗，那我就去凑个热闹，好吃我就会买。所以你的活动一定要让孩子家长轻松愉快的参加，还要有所获得，其实大家一舒服，就自然倾向于选择你的幼儿园，谁愿意把孩子送到一个你自己都难受的地方去呢？这就是以己之长克人之短的道理。而现实中，大家却经常难以做到。

比如那个所谓中国首善陈光标，去台湾发红包，就很愚蠢，陈光标的长处是有钱可发，而台湾人却没有想要这种钱的短处，所以他很尴尬，陈光标的短处是来自贫困很久的大陆，而台湾人的长处却是台湾已经富裕很久，这里怎么来了个穷人乍富的家伙？所以老陈失败的很惨如果老陈分析一下，把钱捐给台湾的孤儿院，捐给台湾的孤老院，捐给台湾的儿童自闭症基金会，他就成功了，因为他的长处和这些机构的短处结合了，这些机构需要钱，而且拿这个大陆穷人乍富的人的钱，也不丢尊严，这样就好了。

举了这个罗嗦的例子，还是为了说明我们的主题，用自己的长处去客服别人的短处，进而达成我们的目的。